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需求是存在的，并且相对确定，但有效供给不足。这时候，以产品为中心的思路是行得通的。上个世纪七八十年代，中国开启了开放的序幕，此时的中国处于严重的商品短缺当中，市场需求的缺口非常巨大，基本上只要能生产出来，就不愁卖。但中国经济经过近四十年的高歌猛进，生产力得到极大提高，商品得到极大的丰富。现在，大多数行业的产能过剩，供给侧的竞争异常残酷。企业如何进行有效竞争？必须从以产品为中心的思路转变为以场景为中心的思路。以场景为中心从本质上来讲就是经营客户，是站在客户角度来思考和体会他遇到了哪些痛点或者问题，从而为其提供解决方案。这种体验经济属于精神层面的愉悦。要做到体验，企业必须真正贯彻以客户为中心，浙江什么是企业申请，浙江什么是企业申请，沉浸在客户之中，代入到客户的真实场景中，浙江什么是企业申请。 计划职能是指为实现组织的目标，制定和执行决策。浙江什么是企业申请

比较大的问题仍然是企业的财务状况在扩张过程中出现的风险上升。要对这一问题进行分析，就要把对风险和不确定性的两种反应类型区别开来。其中一种反应使企业采取了保守型的财务政策，并根据企业从指定渠道可以获得的资金来约束企业的扩张规划；另一种反应使企业从风险小化目的出发来安排它的扩张规划。在两种反应中，企业的目的都是“风险规避”，但它们对企业扩张及规划的影响是非常不同的。

对于一个有进取性的企业，未用过的生产对革新是一种挑战，是扩张的动机，是竞争优势的源泉。新发明、消费者品位的变化、特定产品的需求增长都是扩张的外部诱因，这些适用于那些有资格的企业，即内部资源良好，可以为企业的在可获利区域提供独特优势，至少不会产生严重的障碍的企业。然而，如果一种产业进入很容易，几乎所有的企业都能进行组织生产，“资格限制”很小，通过率很高，同时破产率也非常高。 浙江什么是企业申请企业家首先必须想明白，自己到底想把公司带到哪里去。

这是基本要求，如果不是智能商业的公司，再过10年连有多少存活概率都是一个很大的问题。

02谈S2B2C与C2B

“ 如今大家低估了C2B的重要性，觉得它离自己很远，但我认为C2B这样一个流程、业务模式设计与运营模式设计会越来越成为主流。”

Q1.早两年你提出商业模式要从B2C到C2B，在此彻底实现之前需要通过S2B2C的方式来过渡，当S2B2C这个概念被提出后，市面上出了不少S2B2C的项目，你觉得大家对S2B2C比较大的误解是什么？

曾鸣：我也没想到S2B2C会这么火，这两年也接触了很多人，大多聊两句就和我说自己是S2B2C的企业。

我通过一个例子来回答你这个问题。前段时间我见过一个号称做新商业型酒店的S2B2C公司，我特意回避了「连锁」这个词，因为S2B2C肯定不是传统连锁模式，但这家公司还是做成了连锁模式。

每个店的管理者还是总部派的，这就意味着有标准化的训练，但S2B2C模式成立的前提是让小B发挥创造力，在与客户直接连接中产生独特价值，所以S2B2C本质上它的Owner必须是Manager才成立。

随后我们进入工业时代后半期的IT**，在此基础上催生了互联网时代，而互联网时代比较大的经济基础就是网络效应，这成就了谷歌、Facebook、阿里等这类**的生态型企业。当我们再往后看就是智能时代，它的经济基础是由网络协同+数据智能双螺旋驱动更复杂的协同效应。

所以我是把协同效应定义为智能商业时代**基本的价值点与经济规律，如同规模经济对于工业企业之重要，网络效应对于互联网企业之重要，未来一个智能商业企业能不能成功，关键是看它能多大程度上利用协同效应。 制度是管理的一根，但有了制度、按制度办事并不意味着一切问题都解决了，。

规模经济就不能给企业带来成长经济。如果某种特殊产品的大规模生产存在着相当大的经济，同时这些经济已经被大企业所获得，这些大企业的销售价格反应了生产的低成本，而这些低成本只有在产量极大的时候才能存在，那么小企业可能会在市场的间隙中生存下来。如果为获得大规模运营的更低成本所要求的扩张量超出了小企业规划与执行能力，那么它们就无法在与大企业的竞争中进行扩张。小企业可以在行业中生存下来，是因为它们在一些特殊性市场上具有微弱的优势，但它们在这样的环境下却很难成为大生产者。因此，行业的新进入者将经常是那些从相关产业中转入的大企业，它们具备进行必要扩张的能力。企业在进行数据治理时，不可避免地需要妥善考虑和处理数据安全及合规的问题。。浙江什么是企业申请

企业的各项管理制度的制定必须符合法律法规的要求。浙江什么是企业申请

以客户为中心是企业经营中为根本一个法则。你聚焦研究你的客户需求，帮助客户解决痛点，为客户创造价值，这自然是没有错的，是必须坚守的法则。但是，凭以客户为中心，并不能让企业摆脱经营风险。以客户为中心甚至是产生风险之源。上个世纪九十年代，美国哈佛的教授克里斯滕森教授写过一本书《创新者的窘境》，在面临技术迭代升级的时候，往往被颠覆就是那些以客户为中心的企业。这一深刻洞察可谓石破天惊，迅速在企业实务界引起巨大反响。其实，这种深刻的洞察早在上个世纪六七十年代曾被管理大师德鲁克在其作品中揭示过。他认为，一个企业发展得再好，市场占有率再高，非客户还是占大头。企业一定要关注非客户，针对非客户的创新非常重要。这样说起来还都是概念浙江什么是企业申请

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